Factures oubliées cet été? Le bon moment pour les réveiller, c'est maintenant !
Article destiné aux artisans, auto-entrepreneurs et dirigeants de TPE du BTP, notamment dans l'Aisne et les Hauts-de-France.
Une facture qui dort depuis juillet ne se réveille pas toute seule. Et si vous repreniez la main dès maintenant ?
1. L'actu qui vous concerne
Retards de paiement : une loi plus dure arrive, et elle pourrait vous concerner directement.
Le 19 février 2026, le Sénat a adopté à l'unanimité une proposition de loi portée par le sénateur Olivier Rietmann pour durcir la lutte contre les retards de paiement. Le texte est désormais entre les mains de l'Assemblée nationale, avec un examen attendu à la rentrée.
Ce qu'il contient, concrètement :
- Il deviendrait interdit de renoncer à vos pénalités de retard dans une relation entre professionnels. Aujourd'hui, c'est encore légalement possible (même si ce n'est pas recommandé), la loi veut fermer cette porte.
- Le point de départ du délai de paiement serait clarifié : il courrait à compter de la date d'émission de votre facture, et non de sa réception par le client. Cela retire une excuse fréquente ("je n'ai pas reçu la facture à temps").
- Les sanctions seraient nettement alourdies pour les grandes entreprises et donneurs d'ordre qui ne respectent pas les délais.
💡 L'action à faire cette semaine : Ne renoncez à aucune pénalité ou indemnité de retard, même pour "arranger" un client, la tendance législative va clairement dans le sens inverse. Autant prendre cette habitude dès maintenant.
2. Le cas du mois
Arnaud D., peintre en bâtiment et 2 400 € en attente depuis juin, sur deux factures.
La situation : Arnaud avait un client qui, juste avant les congés d'été, avait cessé de répondre à ses messages. Deux factures, aucune réponse depuis fin juin. Il hésitait entre relancer fermement tout de suite ou attendre la rentrée.
L'action : Le 24 août, il a envoyé une relance neutre et factuelle, sans accusation : rappel des factures, montant total, et une question simple :"Y a-t-il une difficulté particulière de votre côté, ou est-ce un oubli ?"
Le résultat : Le client a répondu le jour même : une dépense imprévue avait mis sa trésorerie sous tension pendant l'été. Il a lui-même proposé un règlement en deux fois sur six semaines. Arnaud a formalisé cet accord par écrit et a été payé intégralement, dans les délais convenus.
La leçon : Un client compliqué évite le dialogue et multiplie les prétextes. Un client en difficulté réelle, lui, répond et propose une solution, cette distinction change la manière de relancer, pas votre droit à être payé.
3. 3 astuces express : réveiller vos factures dormantes de l'été
1. Triez avant de relancer. Listez toutes les factures impayées depuis juin ou juillet. Classez-les par montant et par date du dernier échange avec le client. Vous saurez immédiatement par où commencer.
2. Une reprise de contact avec une échéance ferme. Ne vous excusez pas d'avoir "attendu la rentrée pour relancer", restez factuel. Rappelez la facture, et demandez une réponse ou un règlement sous 8 jours, pas un vague "dès que possible".
3. Une seule relance, une seule question. Plutôt que d'enchaîner les rappels sans réponse, posez directement la question qui débloque la situation : "Est-ce un oubli, ou y a-t-il une difficulté de votre côté ?" Cela invite à une réponse honnête plutôt qu'à un nouveau silence.
4. L'outil du mois
Henrri, pour reprendre le contrôle de votre facturation sans y passer vos soirées.
Henrri est un logiciel de facturation gratuit, français, créé par des chefs d'entreprise. Il permet de créer des devis et factures en illimité, sans abonnement. Le forfait gratuit inclut des relances (manuelles, à déclencher vous-même) ainsi qu'un tableau de pilotage pour suivre l'état de vos impayés en un coup d'œil. L'outil se prépare aussi à la réforme de la facturation électronique, via un partenariat pour l'émission de factures conformes dès septembre 2026.
Pourquoi c'est utile : avoir vos impayés regroupés dans un tableau de pilotage, c'est ne plus dépendre de votre mémoire pour savoir qui vous doit quoi et donc relancer plus tôt, avant que la facture ne "dorme" pendant deux mois.
Pour démarrer : création de compte gratuite sur henrri.com.
Besoin d'aide pour paramétrer vos relances ou structurer votre suivi de facturation ? Je peux vous accompagner sur ce sujet.
5. Le chiffre à retenir
25 %
C'est l'augmentation du risque de défaillance d'une entreprise causée par les retards de paiement, selon la Banque de France.
Concrètement : une facture qui dort depuis juin n'est pas un détail administratif, c'est un facteur qui pèse directement sur la solidité de votre propre trésorerie. Plus vous attendez pour la réclamer, plus ce risque s'accumule silencieusement.
Pour aller plus loin, retrouvez mon guide gratuit "Le guide indispensable pour gérer ses factures impayées" dans la rubrique Les bonnes ressources de mon site lebureaudeval.fr.
Vous êtes artisan dans l'Aisne ou les Hauts-de-France et vous sentez que votre gestion administrative vous échappe ? Que vos relances partent trop tard ou pas du tout ? Contactez-moi.
En tant que secrétaire indépendante, j'accompagne les artisans du BTP pour reprendre le contrôle de leur administratif, sans embauche, sans engagement long terme.
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